Los exportadores de calzado valenciano abordan el impulso de la internacionalización de sus empresas y la importancia de la marca como garantía de éxito

La Agrupación de Exportadores de Calzado de la Comunidad Valenciana (CAVEX) ha comenzado el año apostando por la marca, su protección y posicionamiento en el punto de venta y la presentación del programa MAPI (Marcas de Alto Potencial Internacional) a través de una jornada formativa que se ha celebrado esta semana en la sede de la agrupación.

El consultor de estrategia de negocio y marketing de Garrigós & Llopis, Emilio Llopis, expuso las ventajas de adherirse al programa MAPI, un proyecto impulsado por la Asociación de Marcas Renombradas Españolas (AMRE), que tiene como objetivo apoyar a las empresas españolas que apuestan por la marca como principal activo de competitividad e impulsar y consolidar su proceso de internacionalización.

En este sentido, Llopis señala que las empresas de CAVEX que formen parte de este foro se beneficiarían de la estrategia desarrollada por el programa MAPI y por la transferencia de experiencia y conocimiento que tendrían a través de aquellas marcas españolas que ya han logrado ser notorias o renombradas a nivel internacional.

Además, este experto resaltó que la mayoría de las empresas pertenecientes a CAVEX podrían formar parte de este colectivo por su trayectoria en el exterior y por los numerosos mercados en los que están presentes.

La marca, uno de los mayores activos de la empresa

Por otra parte, este consultor de estrategia de negocio y marketing también habló sobre la importancia de crear marca en la empresa.

“Si se gestiona bien, la marca es uno de los activos de más valor de la compañía tanto para aportar valor al producto como para generar ingresos futuros”, apuntó Llopis quien desmitificó el hecho de que una marca fuerte pertenezca a una empresa grande “es más bien al contrario, las empresas grandes fueron en su día pequeñas y una de las variables por las que apostaron fue por la creación de marca”.

Para este experto, la marca es una garantía de ingresos futuros porque si es valorada por los usuarios de la misma la comprarán con más probabilidad que otros productos del mercado. Otro de los aspectos destacados por Llopis es que la marca permite a la empresa añadir más valor al producto y es un activo importante de transacción.

En este sentido se pronunció también Sergio Rizzo, experto en registro de marcas y diseños de Daudén Abogados, quien también abordó la protección jurídica de los elementos en el punto de venta.

Por su parte, el director de Indumentaria del Instituto de Biomecánica de Valencia, Juan Carlos González, impartió una conferencia sobre ‘El éxito en la venta de calzado en el punto de venta’.

González presentó dos estudios realizados por el Instituto de Biomecánica (IBV) que inciden en las principales líneas de innovación en la comercialización de estos productos, a partir del análisis de la experiencia de compra del consumidor.

La finalidad de ambos estudios es la mejora del posicionamiento de los comercios de ropa y calzado ante el consumidor y dinamizar la actividad de las empresas fabricantes de estos sectores en la Comunitat Valenciana, mediante la identificación de nuevos modelos de compraventa que reorienten la estrategia comercial de los puntos de venta.

Esta conferencia se celebró a finales de año en el IBV y contó con la participación de Hispanitas, empresa asociada a CAVEX. Debido al éxito de la misma y por la importancia de este asunto para los exportadores de calzado, desde CAVEX se ha programado esta nueva intervención con el objetivo de que la información llegara a todos los asociados.