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Economía y Negocio -  pcastellon
20/09/2012 | elperiodic.com  

La CEC forma a más de 80 personas en estrategia de ventas para empresas

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• La conferencia “Recuperar la máquina del negocio: las ventas” inaugura el ciclo de charlas del Programa Superior de Dirección de Ventas de la CEC

La conferencia titulada “Recuerpar la máquina del negocio: las ventas”, fue impartida ayer por el especialista en marketing estratégico, Jesús Ferradás, perteneciente a ESIC Business & Marketing School y ha reunido en la sede de la Confederación de Empresarios de Castellón a representantes de empresas castellonenses de diferentes sectores económicos con un perfil directivo, lo que da una idea del interés suscitado por el tema de la charla. La conferencia ha servido para mostrar el valor y la importancia que representan las ventas que constituyen el principal valor del producto o servicio fabricado por la empresa.

La complejidad de los mercados hace que las empresas diseñen una estrategia de venta en el área comercial, que para el experto Jesús Ferradás, debe contener las siguientes claves: resaltar la importancia que requiere esta técnica; profesionalizar la organización; visión inteligente durante el proceso de la venta, en el que interactúan clientes, la competencia y otros agentes del mercado; mostrar un actitud al cambio y ver en la innovación y la expansión e internacionalización aspectos decisivos para la sostenibilidad de la empresa.

Ferradás destacó a las ventas como un proceso que debe estar continuamente reinventándose debido a los cambios tan acelerados que se producen en el mercado, a las nuevas formas de comprar de los clientes y sus actitudes, que obligan a que las empresas se centren en aquello que realmente es productivo. De ahí la necesidad de resideñar la estrategia comercial, así como el modelo de organización que debe prestar especial atención a este proceso.

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